上市半年招商火爆，贵酱令贵州酱酒臻系列如何做到？｜酒业家酱酒中国行第72期

策划丨钰轩编辑丨椰子编审丨云顶

酱酒行业并不缺新品，但上市半年就成为行业黑马确实少见，贵酱令®贵州酱酒臻系列就是这样的存在。

自今年6月在全国市场布局并全面启动招商以来，短短一个月内，贵酱令®贵州酱酒臻系列便以其卓越品质在市场上迅速崭露头角，成为酱酒爱好者心中的价值之选，更成为了贵州酱酒集团旗下的动销主力军，它是如何做到的？

近期，酒业家走进贵州酱酒主品牌运营有限公司，对话该公司董事长谢全亮，在他的分享与解构中，贵州酱酒臻系列快速增长的密码呼之欲出。

要说贵酱令®贵州酱酒臻系列，就不得不提贵州酱酒集团，它是由“政府牵头、省市共建”的国有企业，是一家拥有省市双国资背景的白酒企业，是贵州三大国有酱酒企业之一。

“知有度，行从容”是贵州酱酒集团的企业文化，其源自贵阳城市精神“知行合一，协力争先”。贵酱令，则寓意贵州酱酒集团要在贵州酱酒产业中“号令天下，一呼百应”。而贵酱令®贵州酱酒臻系列中的“臻”字，取自“臻至完美，善弱有度”之意，在中国文化中代表着追求高尚境界、追求完美极致的精神内涵，它延伸“知有度，行从容”的企业文化，知是行之始，行是知之成。知行合一，无论是知还是行，皆源自自身内心的道德律令不可脱离。

酒业家获悉，贵酱令®贵州酱酒臻系列包含贵酱令·臻30、贵酱令·臻20、贵酱令·臻15、贵酱令·臻情4款产品。融合阳明文化与品牌起源，奉行“知行合一”、“致良知”文化理念，在品质、服务、体系、管理等方面上下求索、追求完美，以“知行合一”之匠心，酿造良知佳酿。

尽管上市时间不长，但贵酱令®贵州酱酒•臻系列却以黑马之姿在行业驰骋，名声大噪。

今年春糖期间，贵州酱酒荣获2024中国酒业最具代理价值产品奖项，不断拔高贵州酱酒瑧系列的品牌高度。至今年6月，贵酱令®贵州酱酒•臻系列在全国市场布局并全面启动招商，提倡以品质立足市场，不功利，不浮躁，不跟风，以高品质的产品和高品质的服务赢得广大消费者的信赖。

华南是酱酒的消费高地，贵酱令®贵州酱酒•臻系列另辟蹊径，摒弃了传统的经销商代理体系，转而采用一种革新的营销模式，这一模式旨在与广大代理商、合作伙伴、消费者携手共进，共享利益，将原本的竞争关系升华为一种新型的竞合关系，实现共赢发展。凭借其独树一帜的品牌战略和全面精准的产品策略，贵酱令®贵州酱酒•臻系列在广东市场迅速占据一席之地。

据了解，招商启动一个月，贵酱令®贵州酱酒•臻系列在广东成功签约市代、区代20余个，从其市场轨迹来看，贵酱令®贵州酱酒•臻系列正通过由点到面、由浅到深的市场运作和高效联动，构建品牌市场一体化的战略布局，进而辐射整个广东乃至整个华南市场。

今年是行业的深度调整年，在行业普遍面临动销不畅、招商困难的背景下，贵酱令®贵州酱酒•臻系列如何做到破势而上？

从产品定位来看，贵州酱酒始终坚守匠心酿造、展现大国品质，贵酱令®贵州酱酒•臻系列作为承袭贵州酱酒本源向大众推出的文化产品系列，具备国企品质，酿造大国酱香。

从实力来看，酱酒已进入去库存的动销时代，选品逻辑发生了变化，需要综合考量酒企是否具备完备的品牌推广策略、动销政策以及良好的厂商关系，而这些正是贵州酱酒集团所具备的区隔性优势，选择贵州酱酒集团旗下产品，意味着选择了有利润、能动销、盈利有保证的产品，为经销商赢取更大的赢面。

在行业周期性调整中，具有国资背景的酒企是定心盘，有坚守初心的定力，有谋划未来的实力，更有与合作伙伴风雨同舟的毅力，从这个维度来看，贵酱令®贵州酱酒•臻系列的出圈并不意外。

在品质层面，贵州酱酒集团牢牢把好品质关。在原料上，建成6000亩有机红缨子糯高粱基地，以此为示范样本，从一粒粮到一滴酒亲自把控；在体系上，发布了《产品质量把控准则》，在遵循国家标准的基础之余，从严工艺、优化流程、完善标准，如今，贵州酱酒集团正在新建基酒生产基地，项目占地400余亩，规划年产能12000吨。坚持100%国企、100%纯酿、100%坛养、100%优选、100%负责，正是得益于执行更严苛的产品内控标准，不仅让贵州酱酒集团在激烈的市场竞争中脱颖而出，更让其逐渐在市场上遍地开花，在其品势赋能下，贵酱令®贵州酱酒•臻系列书写着属于自己的辉煌篇章。

在品牌层面，今年春糖期间，贵州酱酒集团与中广协达成合作协议，每年将投入7.5亿元用于品宣矩阵的构建，无疑将贵州酱酒的品牌影响力推向全新高度，助力贵酱令®贵州酱酒•臻系列实现从声量到销量的有机促进和正向循环。